北一机床并购德国科堡的中国"秘方" 2009年06月16日来历：中国机床网浏览： 焦点提醒：今朝一些中国企业正在借助欧美经济危机，出海收购海外优良资本、手艺、股权等。但近期产生的一系列收购案例让我们看到了收购进程中的各种风险。北一机床并购德国科堡三年曩昔了，今朝看来是成功的。今天再往返顾一下该案产生的全进程，对成心出海收购的中国企业来讲，�뵺�ۺ�����也许有鉴戒意义。 本年6月30日，北京第一机床厂将迎来建厂60周年数念日。2005年10月24日，北一机床收购了德国驰名的瓦德里希·科堡公司——以出产龙门铣著名世界的公司。整整三年曩昔了，此次投资带来的收益是，北一的发卖收入已到达收购前的3倍，定单合同是收购时的10倍，利润总和是收购前的5倍。科堡的员工从收购前的500人摆布，增添到700人，增加率达40%。这一系列爆炸式的增加是料想以外的，可是也在情理当中。 料想以外，是由于这是北一的第一次海外收购。在没有任何经验的环境下能获得如斯骄人的成就，这是厂长崔志成本身也没有料到的。情理当中是由于，这是一个明智的选择。 依照崔志成的话讲，此次收购的成功是“偶尔”的，也是“不成复制”的。但从以下的论述中可以发现，依照“用得着、买得起、管得住、养得活”的四条原则来看，北一并购成功的背后储藏着深入的必定性，此中的点滴细节值得我们沉思。 用得着吗？——好公司的吸引力 科堡公司是一家有着百年汗青的家族企业，在北一预备接办前，已两转其手：第一次转手美国英格索尔，后者破产后，又被打包卖给德国公司海格勒斯。海格勒斯主业为磨床范畴，在是筹算将专攻铣床的科堡公司出售。 崔志成认为，起首，科堡自己是机械制造业的优异企业，其出售的缘由是由于母公司破产，而公司自己的天资长短常优异的，让渡昔时乃至仍是盈利的。其次，北一与科堡已有二十多年的合作汗青，北一的重型铣等装备就是从科堡引进的，两边存在着彼此领会信赖的根本。 更主要的是，德国作为机械制造业的强国，具有欧洲最年夜和最强的机械装备行业，这为北一的成长供给了合适的泥土。统计数据显示，全球28%的机械工程专利都是德国公司注册的。北一完全可以操纵这个现成的市场渠道慢慢占据德国市场。 “德国的机械制造业是全球公认的一个优异行业。它具有很是深挚的底蕴，其财产工人的本质很是高。再加上德国的政治经济情况不变，产物质量优异，这是我们决议在德国投资的身分。科堡公司绝不夸大地说，是德国机械制造业皇冠上的明珠，它的良好质地深深地吸引了我们。”崔志成说。 既然肯定要买，下面的问题就来了。 买得起吗？——以学生的姿态进入 坦白来说，北一机床作为有着60年汗青的“老牌”国有企业，此前并没有跨国并购的经验，完满是一张白纸。怎样办？崔志成给出的法子是：甘当小学生，完全按教科书的划定做！ 在是，北一礼聘了中国香港的投行、美国的管帐师事务所和德国的律所，国际化团队，国际化运作。崔志成绩是给这个团队安插功课，不竭地发现问题，不竭地要求对方弥补资料。这类笨方式发生的结果是：投行步队在尽职查询拜访进程中连做假的机遇都没有！“我的问题逼着他们去翻材料，去查底账，去深切发掘阐发。最后的查询拜访陈述出来时，所有的增减值身分列得清清晰楚，这为我下一步构和奠基了扎实的根本。”崔志成说。 然后就是艰巨的构和。崔志成说，从最先尽职查询拜访到终究签约，用时三个月。而中心的价钱构和仅仅进行了一轮，用了18天时候全数敲定。“这18天里，我天天只睡3个小时。” 构和的成果是，北一付出的价钱比科堡账面具有的自由现金量还要低！这要的对价程度连管帐师事务所普华永道都认为北一做了一件极为划算的买卖。“这的确是拿钱买钱呀！北一收购的不是一个工场，而是一个银行。”这是一名普华永道老管帐师的感慨。说得再过一点，假如是财政投资者，北一此时完全可以转手卖失落，立马就可以赚上一笔。 崔志成感伤道，假如此刻让我再来谈一回，都纷歧定能做成。“那时构和就是要把握自动权，让对方来不和斟酌，整体上实现压服性成功。并且速度必然要快，要保密，不克不及让竞争敌手知道。我们的速战速决避免了竞争敌手的进入和当局的干涉干与，可以说打了一场霹雳战。” 管得住吗？——沟通的气力 “对北一这个母亲来讲，科堡这个孩子明显太年夜了。”崔志成对那时德国舆论的思疑记忆犹新。 德国处所当局的疑虑也是不言而喻的。他们担忧北一入主科堡后，会产生年夜面积的裁人，没法包管足够的就业。 崔志成亲身飞赴科堡，和公司上上下下的每位员工都见了面，挨个儿谈话。问的问题也很简单：你们对新股东有甚么期望？你们最担忧的是甚么？假如我们北一入主，你会怎样想？ 坦诚相见换来的是对方的真实声音。崔志成领会到，站在科堡员工的角度上斟酌，他们对北一最年夜的担忧就是：中国人买下来今后，会把机械装备全数拆光运完，图纸等手艺专利全数带走，德国工人被解雇，科堡从此夷为平地。 怎样说服他们呢？崔志成显示了崇高高贵的沟通技能。“我谈话的那间办公室外头正好有几棵参天年夜树。我就跟工人说，你看，就像窗外这棵年夜树一样，科堡公司有上百年的汗青，它深深地扎根在德国这片地盘上。我会把它移植到中国去吗？这无疑是最笨拙的做法！我需要分享这棵年夜树的果实，我还但愿它长得更结实，果实更丰富！” 凡是听完崔志成的这番话的，从德方的治理层到车间工人，没有一小我不服气的，没有一小我不安心的。这就是说话的魅力，这就是沟通的气力。 这仅仅是收购之前的小试身手。合同签完字，付款交割终了后，第一次的科堡全部员工年夜会和德国处所媒体采访才是更年夜的一道坎。 德国企业很是正视初次员工年夜会。年夜会开得若何，直接影响到新股东往后在公司的话语权。崔志成整整演讲了两个小时，又接管了一个小时的质询。成果是，此次员工年夜会被德国处所媒体评价为“科保公司有史以来最成功的一次员工年夜会。” “科堡仍然是科堡”。这是崔志成今朝会说的独一一句德语。他向德国员工包管，北一将同科堡一路开辟新的市场。在德国工会已做好了被裁人的心理预备的环境下，崔志成明白亮相：“我们许诺，不会进行多量裁人。”来自中国的新股东的开放与坦白博得了德国员工的信赖，不变了军心，也消弭了曲解。全部员工年夜会进程中，十几回发自肺腑的掌声表达了德国员工对北一的赏识与接管。 员工年夜会和记者碰头会竣事后，全部科堡公司弥漫在一片欢喜的氛围中。特别是科堡的德方治理层，“的确是非常的兴奋。”科堡公司工会的一位资深专职委员对崔志成说：你就像弹钢琴一样，手指的感受太好了。 还一个故事表现出北一崇高高贵的治理调和能力。出在出产要求，科堡公司员工需要增添工时、削减休假。为了到达这个目标，股东与工会进行了长达11个月的拉锯构和。终究的成果是：工会赞成每周增添2个小时工时，年度打消了2天的休假。要知道，能让德国的工会妥协的确比登天还难，但崔志成做到了。他的焦点语录就是：“我们跟工会的方针是一致的，科堡的成长是大师配合的心愿。我相信，工会决不是为弄垮科堡而存在的。” 听说，这两句话收到了意想不到的结果。一向强硬的工会组织被北一推开了年夜门。 养得活吗？——介入不主导 事实上，北一完全兑现了本身的许诺。三年曩昔了，科堡的员工不单没有削减，反而增添了40%。科堡从带领层到工人100%都是德国人。北一作为总部只调派了三个中方员工作为德方与中方的调和人。北一给出原则是，中方人员“介入不主导，测验考试成功”。 与前两任股东分歧的是，北一并没有全盘掌控科堡公司。在四个首要治理者中，主管财政、人力资本，出产、制造、手艺，发卖、市场的都是德国人，而独一的中国人负责全部公司的调和。 这个留在德国本土的公司，具有极年夜的自立性。本地决议计划，充实授权，过后节制，良多矛盾化解在无形傍边。 “一个德中配合体的发生。”德国舆论的评价很快变得正面起来。 但崔志成看得久远。他说，今朝北一与科堡还处在蜜月期，但未来必定会有矛盾的时辰，小两口过日子哪能不打骂呢，勺子碰锅沿的时辰必定会有，我们应当提早打“预防针”。他的法子是，“我们定个端方好欠好？你们来定，我过目。” 就如许，两周时候内，德方治理层定了56项轨制，组成一个完全的决议计划矩阵，涵盖了公司经营的各个方面。每个月报给北逐一份经营陈述，由中德两边司理签字承认，再加上完美的鼓励政策，科堡公司敏捷走上了成长的快车道。 收购前5个月，科堡的员工总数为500名，而收购14个月后，员工增添至573人。估计到本年年末，员工总数将到达627人。“这从侧面证实了公司的营业蒸蒸日上。”崔志成说。 而新增定单数目也很惊人，2006年科堡新增的定单相当在2004、2005年两年的总和，2007年的发卖额则冲破了1亿欧元年夜关。崔志成将缘由归在市场的强力拉动和北美市场的延续增加，更加主要的是中德两边的杰出合作。这些积极的成长也成立了德国员工与治理层对股东的认同感与归属感。 曾有人担忧德国企业运行本钱太高，北一难以承受。崔志成的观点是：“我们的发卖收入和利润的增加证实了我们可以或许承当这个本钱。要害一点是德国产物活着界规模内获得遍及认同，包管了在这里出产的产物附加值会很是高。我不感觉这是一种本钱，更愿意把它看做一种投资。事实证实，在德国投资会有更高的投资回报。” report 北一机床并购德国科堡的中国"秘方"资讯由中国机床网业界动态频道供给。中国机床网专业供给北一机床,德国科堡等方面的资讯，是机床商人取得北一机床,德国科堡信息的最好收集平台。 更多资讯敬请存眷业界动态频道