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半岛综合体育-渣打抢长沙:专为中联三一等结算非洲生意
发布时间:2024-04-02    发布:半岛综合体育
渣打抢长沙:专为中联三一等结算非洲生意 2012-10-10 10:04:31 来历: 中国路面机械网导读:三一重工下个投资建厂的处所或是南非,而这对渣打来讲,无疑也是潜伏的年夜单。固然总部位在英国伦敦,渣打银行爱好点却其实不在欧美市场。渣打...

三一重工下个投资建厂的处所或是南非,而这对渣打来讲,无疑也是潜伏的年夜单。

固然总部位在英国伦敦,渣打银行爱好点却其实不在欧美市场。

渣打2011年年报显示,来自美国、英国和其它欧洲国度的营收占总营收比仅10%,年夜部门收入来自其专注的亚洲、非洲和中东地域,此中非洲占比8%。

渣打总部的市场定位,使得渣打中国找到了一种特点营业:为做非洲商业的中国企业供给一站式咨询、金融办事。跟着这几年中非商业愈发频仍,渣打中国在该营业上的优势最先凸显。

办事中非商业,湖南也许是最不成轻忽的一个省分。三一重工、中联重科都是做非洲商业的年夜企业,也是渣打绕不开的年夜客户。近期,渣打银行刚开设了在中国的第22家分行 长沙分行,作为中部结构的主要一环,也使得渣打离这些做非洲生意的年夜户们更近一步。

供给中非之间 一站式 办事

曩昔十年间,中非商业额从2000年的73亿美元快速增加至2011年末的1600亿美元,且终年连结30%以上的增速。

但是,非洲市场分歧在北美或欧洲等发财市场。政局不稳、外汇轨制严酷且怪异,中国企业对这个市场的领会比力有限,高速增加的商业额背后,有着很多未知的商业融资风险雷区。

同时,中国企业在做非�뵺�ۺ�����洲商业的时辰,常面对如许的坚苦:签好一笔出口非洲企业的年夜单,对方要求分期付款。国内企业试图向银行追求商业融资,让银行按公道价钱买断应收账款,以转嫁汇兑与付款背约风险。但年夜多国内银行对非洲本地企业其实不领会,没法运作,即便愿意供给无追索权单据承兑营业的国内银行,也只能将这些营业 外包 给境外合作银行。境外合作银行因对国内企业经营实力不领会,便会提出更高的贴现利率,作为银行应对背约和汇兑风险的抵偿。如许一来,中国企业的商业融资本钱将很是高。

跟着中非商业的加快,为国内企业解决商业融资的问题,对银行而言也是不容错掉的淘金机遇。

渣打银行在非洲营业成长已有150年的时候,在非洲16个国度有营业,一共设立了170多家分支机构。渣打中国则经由过程与渣打在非洲的银行合作无懈,为买卖两边放置授信、开设信誉证与贴现融资等一站式商业融资办事。

渣打最年夜的优势在在可以或许为客户供给跨境无缝式办事。畴前期的市场调研,到中期的解决方案建议,到后期的具体实行,渣打供给的是中非之间的 一站式 办事。 渣打中国企业和金融客户部董事总司理兼企业银行联席总裁连文辉称,宇通客车与乌干达PEB公司的商业融资就是比力典型的案例。

1000多封邮件的沟通

2012年头,乌干达客户PEB向宇通采办了100台公交车,合同总金额约5000万美元。因为这笔当局财务保障尚需本地议会审核,最少破费1-2年时候,PEB公司便向宇通客车提出开设远期信誉证,由后者先以赊销体例交付100辆客车,随后按本地财务资金到位状态分期付款。为了转嫁汇兑与付款背约风险,宇通找多家银行做商业融资,却四周碰鼻,因为国内银行对PEB不领会,很难做成这项营业。

最后渣打接办了这个项目。 据我们从事这项买卖的同事讲,从项目最初到买卖竣事,和这笔买卖有关的渣打中国与渣打乌干达之间的沟通邮件就有1000多封。 连文辉称,简而言之就是渣打中国负责和宇通进行沟通,负责把乌干达方面(含乌干达渣打和PEB)的需乞降查询拜访成果反馈给宇通,同时向乌干达方面转达宇通的需要;渣打乌干达则负责帮忙宇通领会PEB的信誉、相干风险、财政状态等信息,综合评定这家公司的状态。有了这些信息,渣打中国和渣打乌干达配合制订出了一套商业融资方案,并别离和宇通和PEB进行沟通。

除商业融资,渣打在乌干达还为PEB供给了外汇远期产物,帮忙企业有用地锁定了汇率风险。

据连文辉介绍,渣打借助在非洲市场的优势,对但愿进入非洲的中国企业供给咨询办事,包罗有关本地宏不雅情况、商业火伴、并购项目、用工轨制等多方面的信息。同时还供给项目融资、过桥贷款、外汇和年夜宗商品对冲、商业融资、现金治理、电子银行等金融办事。

绕不开的湖南,绕不开的三一重工

8月22日,渣打银行长沙分行开业,比拟汇丰、花旗、新韩、东亚,渣打来得稍迟。但对专注中非营业的渣打来讲,湖南是绝对不成轻忽的一个省分。

据领会,渣打到湖南开设分行,有两年夜重点办事范畴:一个是中小企业无典质贷款,另外一个是帮企业走出去,这里的走出去,首要就是走向非洲。今朝长沙分行偏重公司营业,针对企业客户供给现金治理、商业和供给链融资等,暂未推出小我银行营业。

非洲是湖南企业 走出去 的重点存眷地,湖南省在境外设立的投资企业、机构中,设在非洲占到了总数的20%摆布。2011年,湖南与非洲进出口商业达14.03亿美元,同比增加27.9%。

湖南龙头企业三一重工、中联重科等也是从事非洲商业的年夜企业。

据三一团体介绍,非洲是三一在国际化历程中,最早打开的一个冲破口。2002年,一批平地机出口至摩洛哥,掩蔽高达3000万美元的年夜单,是三一重工汗青上第一笔出口营业。随后,2005年,三一重工与安哥拉签下一笔高达6000多万美元的年夜单,包罗80多台装备,成为昔时中国出口第一年夜单。截至今朝,三一在非洲市场的产物保有量到达3000台,位居中国品牌第一名。

据三一相干人士介绍,三一已在印度、美国、德国、巴西接踵投资扶植工程机械研发制造基地,从全球结构来看,下个投资建厂的处所或是南非。而这对渣打来讲,无疑也是潜伏的年夜单。

据领会,三1、中联已经是渣打终年合作的年夜客户。前去长沙开分行后,将来的合作是不是会加倍深切、便利,三一的非洲计谋又将给渣打带来如何的市场联想,还待时候的考验

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